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【營銷前線】一個業務員,沒有客戶該咋辦 ?

時間:2019/5/17 17:39:38 點擊:

    在剛結束不久的義順集團營銷工作推進會上,武威分公司連獲兩項銷售pk現金大獎。作為武威分公司的總經理,劉一材是如何善用營銷手段,帶領團隊挖掘潛在客戶,為自己的業績保駕護航的呢?下面就讓我們一起來看看吧!

秘籍一:做客戶想要的
    作為一名營銷人員,要時時為客戶解決問題,為客戶解決后顧之憂。如:這次武威分公司組織的旅游活動,就本著客戶的需求,尤其現在是白酒的淡季,客戶都不愿意上貨,只有換一種思路,轉換一種方式來給客戶上貨;當然一定要想客戶之所需,更直白一點就是客戶感興趣的方式,來促使客戶上貨,達成協議。

    武威分公司組織核心客戶一日游活動,活動期間內負責人帶領大家參觀、學習、觀賞美景、談論發展,很多意向客戶在途中簽訂了意向合同。武威分公司自成立以來,發展迅速,營銷業績也是一路向前;公司全體業務人員更是攜手奮進,共同努力。雖然是一個年輕的分公司,但他們卻是一個成熟的團隊,團隊成員都是富有行業營銷經驗的精英,相信武威分公司在總經理劉一材的帶領下,今后會創造出更驕人的成績。

秘籍二:執行第一
    對于公司的政策,絕對第一位的執行。這里重點說說分公司,在分公司全體人員方面,我經常會說一句話:“這件事哪怕是錯的,我們也必須執行,執行完之后再提方案,再解決。”在團隊內形成PK機制。根據每個人的業績,每月進行一次現金獎勵,對于當天布置的任務,必須當天完成,不能過夜,過夜之后就會產生仇恨。

    有PK才有對抗,有對抗才有勝負,有勝負才有優劣,有優劣才有淘汰,有淘汰才有活力。
    武威分公司總經理劉一材在兌現會上勉勵大家勝不驕、敗不餒。努力與其他分公司找短板、找差距,更鼓勵分享成功經驗和做法。并強調,業績pk是集團總部落實“比、學、趕、幫、超”理念的一項具體舉措,大家要以此為例,在接下來的嚴峻形勢下緊緊圍繞營銷工作目標,積極探索創新營銷方法思路,提高服務質量,推動公司銷售邁上新臺階。

秘籍三:結果第一
    我們是營銷公司,必須是拿業績、數據說話的。在我們武威分公司,我要求每一位業務人員以結果為導向。如:每天跑市場,你一天跑50家店,一家不成交等于零,每天跑10家成交5家,這才是結果。每天早晨的晨會我都會讓每一個人來分享跑店的經歷,尤其成交的要分享怎樣成交的,關鍵突破點在哪里。結果第一,過程第二。

    在此次互訪互學活動中,河西區域各分公司總經理學習了武威分公司創新營銷模式和分公司經營過程中的亮點,更是借此次互訪互學的契機,加強了交流溝通,增進了彼此間的友誼。還通過武威分公司經驗的分享,達到經驗共享,互相學習,共同提高的目的。

作者:義順商情網 來源:義順商情網
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