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茅臺營銷轉型,袁仁國提出了7字方針

時間:2016/1/10 11:46:33 點擊:

    12月20日,國酒茅臺2015年度經銷商聯誼會舉行,茅臺集團、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在會上發言。

    針對當前行業發展,袁仁國表示,第一是看清形勢,推動茅臺營銷轉型。實現此目標,袁仁國提出了7字方針。
    1、深耕精耕市場,做到一個“實”字。根據市場變化、消費者特征、消費者文化及行業整體的變化,打造現代市場營銷能力。
    2、優化產品結構,突出 一個“精”字。以精益求精的精神,做好優化產品結構的“加減乘除法”。
    3、健全營銷網絡,力求一個“強”字。要著眼終端消費,推動體驗式銷售,片區要在省會城市的中心商業綜合體等地設立茅臺酒體驗店。經銷商要加快團購的拓展工作,推進與各區域商超合作,抓好空白市場的開發和縣份市場開發,盡快建立和完善網絡布局。
    4、加大文化宣傳,彰顯一個“深”字。

    5、加強服務創新,強調一個“優”字。要不斷提升服務水平,健全和完善市場服務體系,為經銷商和客戶著想,提升服務質量,并不斷完善物流配送體系。
    6、保持不斷學習,體現一個“新”字。要不斷充實自己、提高自己、完善自己,搞好銷售。
    7、加大市場考核力度,實現一個“嚴”字。做到敢管、善管。
    第二是發揮優勢引領新常態追求茅臺營銷新輝煌。
    第三是挖掘增長潛力,培育發展動力,發揮茅臺品牌、粉絲、經銷商團隊、文化方面的優勢,拓展發展空間。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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