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肖竹青:高性價比是區域品牌全國化的優勢

時間:2013/4/16 10:40:56 點擊:

“區域酒有著非常牢固的市場基礎,而且價格便宜,花同樣的錢可以喝到更好的酒。所以高性價比是區域品牌全國化的重要優勢。”白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時如是說。


  肖竹青表示,今年糖酒會感受最多就是轉型,這種轉型是非常明顯的,首先體現在產品結構上。以前每次糖酒會酒廠都在推超高端的白酒,一個比一個貴,一個比一個包裝豪華,而這次糖酒會大都在推中低檔產品。

  其次,渠道的模式和渠道政策的調整。肖竹青表示,以前很多酒廠非常喜歡超級代理商、大商,但是現在這種超商和大商已經不被代理商歡迎了。他認為,陜西西鳳酒集團國典鳳香推出直供商和體驗營銷的概念,重視直供商,而不是代理,這是一種進步,也是一種轉型。

  肖竹青表示,以前白酒的整個經營理念是一種粗放的,就是漲價、控量之類的措施,而現在整個白酒行業主動尋求營銷模式的轉型、產品結構的轉型、品牌運作方面的轉型,這讓人感到欣喜。“我覺得未來整個白酒營銷應該向體驗營銷、精細化營銷、與消費者的溝通與互動進行轉變。”

  對于參加糖酒會的經銷商肖竹青用了“有人歡喜有人憂”來概括肖竹青表示,過去10年白酒行業的高速發展掩蓋了很多問題,每年的漲價使得許多經銷商以庫存為榮,現在問題逐漸顯現,加之國家限制“三公消費”,他們的日子不好過。

  “區域品牌心情非常愉快”,肖竹青說。他表示,區域品牌是建立在人口流動的全國化基礎之上的,由于區域認同感的原因,它們有著非常牢固的市場基礎,并且隨著人口的全國流動非常穩健地向全國進軍。肖竹青認為區域品牌酒的性價比較高。“花同樣的錢可以喝到更好的酒,因為價格較便宜,所以高性價比是區域品牌全國化的重要的優勢。”

 

作者:不詳 來源:網絡
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