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年末將至 中低檔白酒掀促銷大戰

時間:2012/12/24 12:17:32 點擊:

往年歲末,進入消費高峰的白酒市場,都會掀起一輪漲價潮,但是在今年,高端白酒價格按兵不動,中低檔白酒卻是唱起反調,打起大力度的促銷戰。


超市促銷超過往年

近日,記者走訪市內超市賣場、煙酒直營店等白酒零售渠道了解到,盡管目前距離元旦還有不到半個月的時間,但中低檔白酒市場的促銷大戰已經拉開帷幕。日前,記者在天河區一家大型超市內看到,在兩排白酒貨架上,價位在30元至300元的白酒有近100款,而這些中低端的白酒中,打出了“買一贈一”的促銷方式的品種數量多達30多個,占到所有中低端白酒品種的三成左右。

“買一贈一”等于打了個五折。除此之外,記者注意到,一部分白酒產品還采用了現金直降的方式,例如某52度白酒原價78元,促銷價70元,另一款原價118元的白酒,現促銷價108元等等,直降促銷幅度普遍在一成左右。另有部分品牌則掛出“買酒送好禮”的活動標牌,向消費者說明購酒可獲得特制禮品等。

超市工作人員告訴記者:“這種力度在往年元旦節前是很難得一見的,而且,隨著元旦的日益臨近,中低端白酒促銷力度還會加大。”

非常規渠道優惠驚人

如果說主流銷售終端的促銷已經令你心動,那么,而來自非常規渠道的年末特價優惠更是驚人。

各大網上售酒平臺近期都推出了各種購酒優惠活動。如酒仙網的“12.19促銷風暴”,宣稱千款中外名酒全場2折起包郵,雖然參與活動的多數為進口葡萄酒,但國產白酒產品數量也不少。同時,各類酒水團購也全面發力,白酒團購的價格誘惑橫掃塑化劑陰云,記者看到多個團購活動都人氣高漲。

此外,白酒經銷商和一些“手中有酒”的商戶也正在低價出貨。有上海國際酒業交易中心的會員單位在網上兜售國窖1573的中國品味系列高檔白酒,市場售價2380元每瓶,這里卻只賣1888元每瓶。

疲軟市場的“強心劑”

“現在酒市場競爭非常激烈,由于白酒利潤本身就高,價格又跟消費需求密切相關,因此經銷商想借元旦將至這一機會,很多商家選擇通過低價讓利促銷帶動銷售量。”酒商王先生說,短短幾天的促銷活動就已經有了效果。

酒類經銷商陳先生表示,今年白酒銷售總的來看不夠理想,年底過節是大家趕著清庫存回籠資金的時間,這時候商家并不在乎賺多賺少只求走量,讓利促銷是常規手段,只是市道不大好的時候讓利就會讓得更多而已。

就在中低檔白酒推出大力度促銷活動,并有效拉升銷售量的同時,高檔白酒在歲末的價格走勢也備受消費者關注。中投顧問食品行業分析師認為,目前,盡管中低檔白酒的促銷潮剛剛掀起,但是已經有效地活躍市場,提高銷售量,后期若本輪從中低檔白酒掀起的促銷潮能夠明顯拉動疲軟的白酒市場,則不排除本輪打破慣例的促銷活動,蔓延至高檔白酒市場。

今年高檔酒不漲價了

其實,某種角度看來,高檔白酒已經悄然加入了今年的年末促銷大戰。雖然廠家明著沒有降價,但是前幾年年年都趕在年節前夕宣布漲價的高檔白酒們,今年都不約而同地偃旗息鼓了。


  記者日前向茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖、水井坊等廠家進行了了解,獲悉這些品牌的白酒產品近期都沒有提價計劃。

資深酒商梁先生告訴記者:“今年這樣的情況再好的白酒也不敢輕易喊漲了,再漲價很可能更少人買,那樣的話根本賺不到錢,還可能虧錢。”

作者:不詳 來源:網絡
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