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“職業經”的行業積淀

時間:2012/12/24 11:01:57 點擊:

重慶幽雅武陵酒類有限公司總經理  羅平

笑稱自己為“職業經銷商”的羅平,同王平一樣,都有供職于名酒企業的從業背景。羅平過去在瀘州老窖工作,現在是重慶幽雅武陵酒類有限公司總經理。


羅平在當地的圈子里是一位頗具影響力和話語權的經銷商,他對白酒市場非常了解,行業資歷深、市場營銷運作能力十分強。在采訪過程中,羅平就行業間資本并購對記者談了自己的看法,他認為,行業外的資本想要攻入本地市場,首先要考慮到兩個因素:其一,是否具備社會資源和行業資源,也就是渠道與人脈網絡的構建,這兩者決定了外來行業資本的觸角能否延伸進市場內部;其二便是人才團隊的匹配,隨著市場渠道重心的轉化,團隊經銷商的結構也要相應優化,把資源型經銷商與傳統經銷商兩種人才相結合,才能抓牢市場。同時他也表示,行業外的人才轉型做經銷商,在擁有一個好的執行團隊的前提下,還需要具備一定的資源基礎,才能更好地運作市場。

羅平說:“更多的還是不斷地學習,跟隨市場潮流的演變而不斷調整自己的視角,才使我看待市場時有自己的角度。”《中國酒業報導》

作者:不詳 來源:網絡
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