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廣州市面難見茅臺系列酒蹤影

時間:2012/12/22 17:20:32 點擊:

今年,在死守飛天茅臺價格的同時,茅臺強調的另一重點是,力推系列酒。據悉,茅臺系列酒目前包括43度茅臺酒、38度茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、仁酒及茅臺漢醬。其中廣州市面,53度茅臺王子酒售價339元,53度迎賓酒售價189元。


雖然系列酒此前對茅臺的盈利貢獻并不大,但是一直是作為考驗茅臺運營能力的重要內容,而近兩年茅臺更是力圖將其打造成茅臺公司新的利潤增長點。

記者走訪廣州市面時了解到,茅臺系列酒營銷并不好。昨日記者走訪的7家商超和煙酒商行,發現僅兩家有系列酒銷售。廣州一位擁有5家門店的經銷商也表示,“系列酒在店里鋪貨不多,銷量一般。”

茅臺集團總經理劉自力也坦言,茅臺系列酒銷售有很多問題,“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴重,甚至停滯,情況不樂觀。”分析機構甚至給出調研數據稱,經銷商系列酒的平均庫存量超過50%。

對此,茅臺集團強制規定經銷商必須拿出迎賓酒的15%、王子酒收入的20%作為銷售支持,必要時甚至要求拿出飛天茅臺的利潤追加,并確保執行。

袁仁國在其列出的茅臺集團四點不足中更是將“系列酒特別是茅臺迎賓酒庫存量過高”列為首要問題。其公布的數據為:2011年系列酒銷售16億元,2012年27億元,而茅臺提出的目標是2015年系列酒的銷售額達到100億元。

而對于茅臺此舉,著名白酒營銷專家肖竹青表示,茅臺力推系列酒,是為了搶占白酒業的各個價位空間。“飛天茅臺占據了高端白酒市場,但剩下的次高端、中端、低端等市場,茅臺并沒有占領,所以茅臺現在要填補價格帶。”

還有業內人士表示,日子好過的時候,茅臺不用想推系列酒的問題,現在競爭激烈了,今年又出了那么多事端,所以茅臺終于低下高貴的頭,重視全價位策略。

飛天茅臺昨日部分渠道售價

銷售渠道 售價(元/瓶)

友誼商店 2090

廣百中怡 2080

全悅超市 1898

好又多 1698

O'LE 1680

金穗路某煙酒行 1600

天河東某煙酒行 1550

龍口東某煙酒行 1500

崗頂某煙酒行 1500

龍口西某煙酒行 1300

作者:不詳 來源:網絡
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