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庫存消耗期:特殊時期用特殊方法

時間:2012/12/22 12:53:00 點擊:

從全國市場來看,如今是一個比較特殊的時期:大的經濟環境不景氣,消費能力漸弱、國家對白酒的限制政策不斷出現等,在這樣的大背景下,許多經銷商所代理的部分產品出現滯銷的情況。更有一些經銷商甚至高呼:“如今做酒,賣一箱白酒不如炒一盤白菜的利潤。”從某種角度來說,庫存壓力已經讓很多經銷商“喘不過氣來”。


從以往的情況來看,白酒市場出現“狀況”之后,反應最為迅速的往往是名酒品牌,那么在嚴峻的庫存壓力考驗之下,名酒商們現在過得怎么樣?他們采取了何種方式來消化庫存?記者采訪了幾位名酒商,以期可以從他們身上勾勒出庫存高壓下名酒商的群像。

酒商應對——特殊時期需用特殊方法
昆明民合商貿有限公司總經理  謝乙德


長興三獅酒業總經理林華做酒有個顯著特點,就是做酒一定要做名酒。林華認為,在激烈的市場競爭中,名酒一直都堅守著自己的地位,“作為名酒廠,說出來都是個頂個的好企業,他們自己都會審時度勢,如果他們想保住自己的市場份額,我相信他們不會讓自己的經銷商們不好過的。”林華放心地說。他說這句話也有他的事實依據,他經銷的產品是國窖1573,早在今年六、七月份的時侯,酒廠里就已經派出了業務人員對市場進行走訪,了解庫存壓力的情況和嚴重性。“那時,企業的人來了好幾次,都是了解庫存以及銷量減少等問題。現在已經收了400箱的樣子回去了。”他還告訴記者,其實許多酒廠意識到問題后,紛紛采取了措施。如五糧液,就加大了市場的投入,成立了更多的營銷中心來協助經銷商解決問題。林華告訴記者:“看見了現在企業真正所做的努力,我們也應該像消費者相信名酒品牌一樣,去相信名酒企業。”而企業也應該看到經銷商們的忠心和期盼。
林華表示,作為白酒經銷商圈里的一員,其實自己再怎么急躁也作用不大。要么自己絞盡腦汁想辦法,尋出路,要么就跟著廠家的節奏走,盡量去完成任務,如果自己沒完成,相信沒完成也將會是一大片群體,而面對這樣的情況,企業和經銷商應該多做溝通和交流,增加互通互信的機會。如果當酒廠在知道形勢怎樣的情況下,并沒有任何政策支持,貨賣不出去,還要逼著經銷商硬往外賣,吃虧的就不僅僅是經銷商了。來源:《中國酒業報導》

作者:不詳 來源:網絡
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