12月18日，五糧液第十六屆“12.18”廠商共建共贏大會上，五糧液股份公司副總經理朱中玉作了總結報告。
2012年工作總結
朱中玉在報告中指出，2012年經濟發展持續低迷，社會需求不振，白酒行業的社會需求量從年初開始持續下滑，而整個行業的社會供應量在繼2011年達到歷史最高峰后，2012年各酒廠擴張規模還在繼續加大；再加上白酒行業頻頻遭受沖擊，高端白酒企業在一年多來的行業整體低迷中受到的影響較大。
朱中玉說，2012年，五糧液及時調整各項戰略舉措應對經濟環境的變化與市場競爭的挑戰，9月，英國倫敦最近公布的中國100品牌價值榜中，五糧液品牌價值達到659.19億元，連續18年穩居食品行業第一。公司旗下的五糧春、五糧醇品牌也再度提升，品牌價值分別達到102.06億元和76.02億元。公司還加大事件營銷力度，9月，第一款文化酒“五糧液酒中八仙酒”和“十八大”幾年就在北京面市。11月，華東營銷中心改革后實現了對市場的精準投入，從而打造產品資源相互策應的格局。
朱中玉指出，在2012年，五糧液品牌與產品結構不斷完善，戰略合作型運營商團隊初步形成，渠道建設與市場布局完善，市場投入拉動增強效果顯著。在取得階段性成績的同時，還有很多需要加強的地方，特別是五糧液的市場秩序還待整頓與規范，品牌架構還需進一步梳理和完善，運營商渠道之間的責任分工還要進一步明確，以及公司的運行體系的服務保障質量和效率需進一步提高等問題。
2013年工作策略思路
朱中玉在報告中指出，2013年機遇大于挑戰，希望大于困難。五糧液集團2013年的戰略目標是立足十二五，謀劃一三五。在戰略層面，鞏固并提升五糧液“中國酒業大王”地位，抓住建設“中國白酒金三角”和行業調整期的發展機遇，廠商攜手共贏。
五糧液2013年的工作指導思想是“解放思想、創新改革、因勢而變、真抓實干、凝聚信心、共贏未來”。五糧液2013年策略有：
（一）深化廠商合作，打造命運共同體戰略合作伙伴關系。
（二）強化市場管理，營造健康的市場秩序和價格體系。
（三）創新市場運作模式，在區域市場上整合，并戰略配置與競爭品牌相對抗的營銷資源。
（四）優化品牌結構，戰略構筑多元化的品牌結構體系。
